卖的贵不代表卖的好，加拿大鹅也要裁人了

liukang20242天前166吃瓜557

网友：太贵了买不起。

记者丨郭秀娟张君花

“困难而正确的事”，加拿大鹅董事长兼CEO丹尼•瑞斯（Dani Reiss）这样来描述这次裁人。3月27日，加拿大鹅对外宣告，将在全球进行裁人，份额高达17%，大规划裁人背面是降本增效的火急。

从财报来看，除了以我国商场为主的亚太区域营收出现添加，其他区域均出现不同起伏下滑。依据这样的体现，加拿大鹅将开展要点放在我国商场，但我国商场不是只要一个玩家，跟着国表里高端羽绒服品牌的布局，加拿大鹅不能只靠我国商场。

对此，有网友表明“全赖我国养？”还有人称“太贵了买不起。”

估计裁人17%

“为了让企业处于有用开展的最佳状况，依据‘匹配任务（Fit for Purpose）’的总方针，作出了精简人员的困难决议。作为转型方案的一部分，公司专心于进步功率，一起出资可以持续推进事务行进的要害范畴——品牌、规划和一流的运营水平。”3月27日，加拿大鹅相关担任人这样回应北京商报记者关于裁人一事。

依据揭露报导，到2023年4月，加拿大鹅具有职工4760名，总部职工从2021年4月的544人添加至当时的约915人。假如裁人触及全球，将有超800人被裁掉，假如仅仅触及总部，也将有超100人将被裁掉。

Dani Reiss表明，“公司正在从头调整团队，以保证公司资源合适开展意图，以推进下一阶段跨地域、类别和途径的添加。咱们专心于完结功率和赢利扩张，一起出资于品牌、规划和一流运营等要害举动，这将有力地定位咱们标志性的高性能奢华品牌，完结长时间添加”。

从加拿大鹅的成绩来看，这样的降本增效有着必定的必要性。依据财报数据，近两年，加拿大鹅成绩添加显着放缓。到2023年末的曩昔四个季度，加拿大鹅出售额添加起伏分别为31.4%、21%、1.4%和6%。与此一起，2024财年第三季度财报显现，其收入同比添加6%至6.1亿加元，按固定汇率核算添加5%，未达分析师预期，赢利同比跌落3.2%至1.31亿加元。

各区域出售额也不甚抱负。2024财年第三财季，除以我国商场为主的亚太区域营收同比添加61.5%外，其他区域均出现下滑。其间加拿大区域营收跌落13.1%，美国区域营收跌落13.8%，欧洲、中东和非洲区域营收大跌25.9%。

在资深品牌办理专家、上海良栖品牌办理有限公司创始人程伟雄看来，欧美商场消费通胀现象比较严重，而我国顾客全体用户总量在逐步增大，特别是中产关于世界中高端品牌在品类、场景、功用、样式、盛行等层面有着必定的期许，因而以加拿大鹅为代表的世界中高端品牌在我国商场成绩不降反升。

“我国商场关于高端羽绒服的需求出现持续添加趋势。跟着我国经济的开展和顾客购买力的进步，越来越多的人愿意为高品质、高档次的产品买单。此外，加拿大鹅在我国商场的营销战略也非常成功，很大程度上推进了成绩的添加。”闻名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪弥补道。

押注我国商场

以我国商场为主的亚太区域正成为加拿大鹅的赢利奶牛。

财报数据显现，2024财年第三季度，加拿大鹅以我国商场为主的亚太区域出售额添加达62%，成为仅有添加的区域。加拿大鹅将这份添加归结于首要受惠我国商场的微弱体现及旅客生意改进。值得一提的是，这已是亚太区域接连多季度完结添加。2023财年第四季度，我国内地商场出售额同比添加约40%；2024财年第一季度，包含我国商场在内的亚太商场收入添加52%。

依据这样的体现，加拿大鹅不断押注我国商场。本年2月，加拿大鹅发布了一项五年战略添加方案，估计将在2028财年完结30亿加元收入规划，DTC事务占比到达总出售额的80%。全球开设130至150家专门店，并拓宽至眼镜、箱包和家居范畴。

而我国商场正成为加拿大鹅未来门店扩张的要点。

2023财年加拿大鹅在全球共开设了10家专门店，其间4家开在了我国商场；2023年6月，加拿大鹅将全球最大的旗舰店开到了北京三里屯。据了解，加拿大鹅在2018年下半年正式进军我国商场，现在已具有近23家专门店，成为加拿大鹅全世界专门店数量最多的区域，远多于加拿大本乡的9家店。

依据加拿大鹅方面发表的信息，2024财年方案在美国、我国内地、日本等地开设16家专门店。此外，本年2月，加拿大鹅宣告录用程腾宽担任我国区总裁一职常驻上海，全面担任我国内地商场的各项事务，包含商业、商场营销和财政等方面的作业。

盘古智库研究院高档研究员江瀚表明，跟着我国经济的持续开展和顾客购买力的进步，越来越多的我国顾客开端寻求高品质、高附加值的产品，而加拿大鹅作为一个高端羽绒服品牌，刚好契合了这一消费趋势。

竞赛加重

正如江瀚所言，我国商场的繁荣开展为加拿大鹅带来较大添加动力，但不行忽视的是，当国表里高端羽绒服品牌正在蓄势而发争夺商场时，加拿大鹅也面对着不小的应战。

近两年，跟着波司登、天空人等国产羽绒服品牌在高端商场的兴起，以及像盟可睐等外资高端羽绒服品牌的赶紧布局，我国高端羽绒服商场竞赛不断加重。

据了解，波司登登峰2.0系列产品价格在万元以上，定位高端。自2018年起，波司登就转型高端，高端产品占比大约在30%左右，近两年，跟着高端化战略不断推进，波司登被越来越多顾客承受，毛利率不断抬升。

揭露数据显现，2018年及曾经，波司登的出售毛利率很长一段时间都稳定在45％左右。2019—2021年，波司登羽绒服毛利率敏捷攀升，分别为53.1％、55.03％和58.63％。2022年第一季度乃至攀升至60.06％。别的，像猿教导旗下品牌推出的天空人羽绒服，相同比赛高端商场，其产品定价在7000元上下。

除了国产品牌在高端商场的布局，加拿大鹅的竞赛对手盟可睐（Moncler）也将目光瞄准我国商场。2023年12月底，盟可睐旗下品牌Stone Island开端全面操控我国商场的品牌分销，一系列举动将在2024年的前几个月完结，其间包含封闭一些经销商开设的单品牌门店。一起，盟可睐在2022年10月入驻天猫开设旗舰店，同年签约王一博为全球品牌代言人进行宣扬营销。此外，加拿大高端羽绒服品牌慕瑟纳可（Moose Knuckles）也方案在我国商场连开新店以抢占商场。

在江瀚看来，关于加拿大鹅而言，我国商场的添加无疑是一个好消息，但也需求注意到，跟着我国商场的逐步饱和和顾客购买力的进步，竞赛也会变得越来越剧烈。特别是像波司登等国产品牌和盟可睐等高端外资品牌的参加，使得加拿大鹅在我国商场面对愈加严峻的竞赛环境。在这种情况下，加拿大鹅需求不断创新和进步产品质量，以满意我国顾客的需求和希望。

但在程伟雄看来，在我国中高端场景消费商场，还存在较大品牌缺失的景象，新中产关于本乡品牌在大众化的才能现已得到认可，但在更高层次的场景功用细分上依然是世界品牌受欢迎一些。此外，尽管很多世界品牌涌入，但我国商场的消费潜力还没有得到彻底的开释，和欧美一体化商场比较起来，我国多元多端的商场现状意味着进入门槛在进步，一起也蕴含着商场分级、商场途径分销和下沉带来更多开展空间。

修改丨杨博归纳北京商报（记者郭秀娟张君花）、网友谈论

图片丨北京商报、壹图网、微博@波司登截图、微博@CanadaGoose加拿大鹅截图、加拿大鹅天猫旗舰店截图、微博谈论截图

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